「新浙商」在美國主流市場贏得一片天
美國洛杉磯《城市雜誌》記者 盧 威

近年來,在美國主流市場湧現了一批「新浙商」, 他們以寧波人的大氣和審時度勢,佔據經貿制高點, 開中國近代商貿史的先河;以溫州人的吃苦耐勞,精明能幹,敢為天下先的豪情壯志, 在中國當代商貿史上舉足輕重; 以杭州人的聰明智慧、誠信及 悠久而厚重的人文氣息, 孕育了經商和創業仍不失生活的瀟灑、淡泊的性情;以義烏人小商品大市場,勤奮耕耘,敢想敢做,「勇」字當頭, 從家門口走到全世界;以台州人有敢打、敢拼、能贏的「台州人的硬氣」,具有百折不撓的奮鬥精神,敢與窮則思變。

具「新浙商」特色的優秀代表

移居美國加利弗尼亞州來自中國浙江的新僑民,為了一個共同的目標相聚在一起,互相勉勵,組成了美國浙江經貿文化聯合會,新浙江人有了自己的「家」。「新浙商」具有自己的精神內涵,美國浙江經貿文化聯合會的會員更是「新浙商」在海外的一群極具「新浙商」特色的優秀代表。

「新浙商」在美國主流市場奮力打拼,已引起各界關注。,該會副會長、來自寧波的楊劍宏被譽為「棉被大王」,他用「以夷制夷」的策略,把浙江棉被成功打進T.J. Max、Home Goods 、Marshall等美國品牌店。美國棉被市場約有1億美金的廣大市場,楊劍宏聘請美國人當設計師、做推銷員,以「質量第一、品種多樣」為前提,得到美國品牌商店認同,現又全力推銷棉被、枕頭、枕套等床上用品系列產品。

「燈具王子」、該會副理事長,來自椒江的朱健榮做生意最懂得適合美國人的「胃口」,他說:「東西文化差異,有很大的不同;做生意也是這樣,所做燈具一定要美國人喜歡」,他已成為中國規模最大、全球銷量排名第五的廠商。朱健榮大膽開發自己的聖誕燈產品,拓展美國主流市場,從推銷聖誕燈飾著手,從設計、製造、銷售,統統請美國專家承包,現已引領美國聖誕燈飾潮流。

有「玩具叔叔」美譽的沈崗,是該會的副理事長,來自杭州,夫婦兩人于96年到美國開發玩具市場,所擁有的新星世界有限公司,主要為美各大零售商提供長毛絨玩具與充氣玩具。 沈崗對玩具行業的歷史與發展趨勢頗有研究,全美玩具市場約有600億美元營業額,而長毛絨玩具則佔有50億美元的份額,近年來﹐由於電子遊戲的發展﹐7–8歲的小孩也開始迷上電玩,因此﹐整個玩具市場中﹐長毛絨這樣的傳統玩具所占份額開始走低,沈崗夫婦已考慮在網路遊戲戲電子遊戲等方面投資發展,並已拿到歐洲一家吹氣開關感應玩具的專利,明年投入生產。 另外,來自杭州的該會常務副會長、格蘭集團董事長宗澤後,以其前瞻的戰略眼光和市場敏感性,在經營化工原料的同時,以每月100貨櫃的進口量攻佔美國的防水卷材和木塑地板建材市場,發展勢頭迅猛;來自溫州的該會榮譽會長王儉美夫婦,獨闢蹊徑,在前幾年經營隆思達集團的基礎上,另立貝佳藥業,以五十種新一代美國專利和特效保健品展開全球和北美地區網路銷售,生意興隆;來自溫州的該會副會長、美國李氏集團董事長李日華夫婦,十多年來經營鞋類和家居擺設,規模不斷擴大,目前走上了自設品牌,講求專利性、功能性、高檔次發展的道路,在北美市場的銷售額不斷增長;來自台州、該會副會長董柯經營的美國飛躍集團,幾年來業務發展迅速,目前已是北美地區第一大縫紉機進口商。

為「新浙商」搭建有效交流平臺

這群在美的「新浙商」秉持了中國傳統的經商理念,「從小到大,穩步發展」,又博采西方優勝劣汰的競爭和創新理念。 況且,他們還吸納和兼融了美國先進的管理理念和經商法則,使企業從創業期進入了成熟的發展期,走向品牌經營的寬敞大道。更可喜的是,諸多會員企業還回中國投資,參與母國的經濟建設。他們在創業有成,事業發展的同時,也直接拓展了就業市場,豐富、繁榮和發展了美中兩國的經貿往來,這是十分可喜的景象。時勢造英雄,英雄再創輝煌的歷史。

這群海外的「新浙商」正是憑藉著中國經濟快速發展,製造業工藝水準不斷提高的大環境下, 憑藉美國法規健全,市場自由開放的優勢,成為中國經濟改革開放後,一批遠渡重洋成功的開拓者。 他們也更加珍惜和愛護美中兩國之間穩定發展的雙邊貿易和文化交流這一雙贏的「大氣候」。

「新浙商」事業成功,家庭幸福,不忘回饋社會。在2006年不到一年的時間內,美國浙江經貿文化聯合會組織和參與了 30 來項社會活動。活動內容包括美中兩國之間經貿和文化交流、會員間的聯誼和搭建交流平臺、歡慶美中兩國的國慶日、美國中國浙江周、歡迎中國經貿文化友好代表團、 參加各大社區僑社交流活動。 每一個活動的成功舉行正是一批有事業心和公益心的「新浙商」骨幹幾年來為聯合會的發展予以無私的捐助,奉獻自己的聰明才智,提升各項活動的品質。 美國浙江經貿文化聯合會按既定的目標和工作的方向去做,有計劃地展開系列活動,促進美中兩國經貿、文化交流,為「新浙商」搭建一個有效的交流平臺。

以「新浙商」很強的公益心為榮

美國浙江經貿文化聯合會系聯絡和增進浙江旅美工商界人士、企業負責人、專家、學者之間的情誼,團結互助,共謀發展,為美國的繁榮昌盛貢獻力量;美國浙江經貿文化聯合會應運而生,這是經貿和文化的組合,也是浙江全省十幾個市、區旅美人士的結合,這更是浙江旅美人士和長江三角洲地區旅美人士乃至中國旅美僑胞、美籍華人的「家」。

美國浙江經貿文化聯合會成立於是2003年10月,是加州政府批准的一個非盈利社團。現有會員分別來自中國浙江杭州、寧波、溫州、台州、麗水青田、金華、義烏、椒江等地人士,在美國經營電腦、紡織品、禮品、機械製造品、五金製品、鞋業、中餐、制藥、醫療、房地產、傳媒等多個行業,該會的「新浙商」有很強的事業心和公益心。

美國浙江經貿文化聯合會將繼續聯絡和增進浙江旅美同鄉之間的情誼,團結互助,切蹉專業,共謀發展,為美國的繁榮昌盛奉獻力量;建立並增進浙江旅美同鄉和浙江以及長江三角洲地區的聯繫,為迎接該地區經濟文化的新一輪起飛多做貢獻。

美國浙江經貿文化聯合會提供了一個同鄉聯誼,資訊交流,切蹉專業的廣闊平臺。歡迎浙江籍或曾在浙江學習,工作和經商的旅美專業人士加入,共同來搭建美中經貿和文化交流的平臺,互相勉勵,再創輝煌。